La revolución digital y su consiguiente transformación están en pleno apogeo y lo abarcan todo. Nuevas y apasionantes innovaciones digitales se conciben, desarrollan y comercializan más rápido que nunca, beneficiando a empresas de todos los tamaños y sectores. Debido q este ritmo de innovación vertiginoso, las empresas deben mantener constantemente los ojos y oídos abiertos, en búsqueda continua de oportunidades para llegar a nuevos clientes y visitantes de sitios web, y poder dejarles una impresión duradera que les impulse a la conversión.

Si tu empresa es relativamente nueva en el mercado, ya es hora de que empieces a construir tu presencia en línea: eso está claro. Lo que no está tan claro es cómo hacerlo para que sea de la forma más eficiente y eficaz posible.

Construir una presencia en Internet nunca es cosa de cinco dedos o de una sola persona. Hay que aprovechar una herramienta mágica llamada “marketing”, no sólo para crear una presencia en línea sino también para obtener innumerables beneficios. Si es una empresa pequeña que intenta invertir en marketing, cada céntimo gastado debe invertirse correctamente en los canales y campañas de marketing adecuados. Una inversión precisa garantizará que esos EUROS se conviertan en más EUROS, es decir, en un compromiso que impulse la generación, conversión y retención de clientes potenciales. Además, estos beneficios deben conseguirse de una sola vez, ya que no puede uno permitirse el lujo de realizar varias campañas de marketing simultáneamente.

Para estas empresas más pequeñas o de reciente creación, el marketing por correo electrónico es el mejor billete de entrada. Según MarketingSherpa, al 91% de los adultos estadounidenses les encanta recibir correos electrónicos promocionales de las empresas con las que hacen negocios, y los datos en Europa son similares. Además, McKinsey ha demostrado que los correos electrónicos son 40 veces más eficaces que Facebook y Twitter juntos, a la hora de encontrar nuevos clientes para tu empresa.

En un escenario así, el software de automatización de marketing resulta eficaz para ayudar a las marcas a llegar a sus clientes, construir su reputación y ampliar su base de clientes. Y lo que es más importante, la gestión de campañas de correo electrónico es pan comido, es realmente fácil, incluso para los principiantes.

Las ventajas del marketing por correo electrónico para las PyMes y las nuevas empresas abundan; todo lo que hay que hacer es adoptar algunas buenas prácticas. Aunque no podemos enumerarlas todas, aquí están las 10 principales ventajas que toda pequeña empresa o startup que quiera aprovechar el marketing por correo electrónico debería conocer. Entramos de lleno.

Éstas son las 10 principales ventajas del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas

1. Facilidad de uso, seguimiento y medición

Entre la multitud de estrategias de marketing online, el email marketing parece ser la táctica más sencilla y fácil de dominar. Ejecutar una campaña de email marketing es, de hecho, un trabajo sin esfuerzo, una vez que encuentres el software de email marketing adecuado.

Además, si tienes el ingenio de llevar a cabo una campaña de email marketing extraordinaria, tus receptores estarán encantados de ver lo que tienes que ofrecer. Con los servicios de email marketing para pequeñas empresas, también tendrás la oportunidad de analizar el rendimiento de tus correos electrónicos, lo que te ayudará a identificar si tus campañas están teniendo éxito o no.

De este modo, el marketing por correo electrónico para pequeñas empresas ofrece una situación beneficiosa tanto para la empresa como para los clientes objetivo.

2. Los correos electrónicos son lo más versátiles posibles

Cuando se trata de marketing, los correos electrónicos son muy versátiles. No solo puedes incluir imágenes y textos en tus correos electrónicos, también puedes incluir enlaces a contenido relevante, o archivos adjuntos.

Por ejemplo, si estás realizando una campaña de marketing por correo electrónico para una pequeña empresa, con el fin de promocionar algunos contenidos, por ejemplo vídeos explicativos, puedes incrustar el vídeo o compartir un enlace en dicho mensaje de correo electrónico.

Una de las mejores ventajas del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas es la posibilidad de enviar mensajes personalizados. Las campañas de correo electrónico pueden ser muy personalizadas si se recopilan los datos correctos, como nombres de pila, sexo, ubicación e intereses.

 

3. Automatización del marketing por correo electrónico para una comunicación frecuente

La automatización del marketing por correo electrónico consiste simplemente en la integración de software en tu campaña de marketing para enviar mensajes de correo electrónico específicos en momentos concretos. En pocas palabras, un recorrido  automatizado del email marketing consiste en llegar a los clientes en el momento oportuno con el mensaje adecuado.

Según emailmonday, una media del 51% de las empresas utiliza la automatización del marketing, mientras que más del 58% de las empresas B2B tiene previsto adoptar esta tecnología en un futuro próximo.

La automatización del marketing por correo electrónico para pequeñas empresas se considera especialmente buena, ya que personaliza las transacciones, aumenta los ingresos y mantiene el compromiso de los clientes potenciales con correos electrónicos por goteo.

4. Un mayor retorno de la inversión hace que el email marketing para pequeñas empresas sea fundamental para su desarrollo

Cuanto mayor sea el ROI, mejor será el método de marketing: y está demostrado que el marketing por correo electrónico tiene el mayor ROI entre todas las demás opciones. Cuando se trata de generar ingresos, más de la mitad (59%) de los profesionales del marketing B2B afirman que el correo electrónico es el canal más eficaz.

Cuando se trata del retorno de la inversión, siempre es mejor trabajar y convertir la estrategia de correo electrónico en una estrategia de contenidos más amplia, y obtener así mejores resultados. El email marketing tiene un retorno de la inversión de alrededor del 4300%.

Las pequeñas empresas pueden beneficiarse especialmente de la optimización de su estrategia de correo electrónico, ya que es barata y ofrece un inmenso retorno de la inversión. Si no tienes tiempo para hacerlo tú mismo, siempre hay gente con un corazón de oro que te puede echar una mano.

5. Una combinación de email marketing y CRM

Siendo una pequeña empresa, es importante que construyas una estructura sólida para alejarte lo más posible del caos: un intercambio estable de información entre los distintos departamentos y miembros del equipo es siempre crucial, y poner en práctica la experiencia de cada empleado.

La combinación de CRM y marketing por correo electrónico es similar a la de integrar las ventas con el departamento de marketing. Las claras ventajas de esta combinación incluyen una mejor visibilidad de las ventas, una lista de contactos unificada y disparadores accionables. Los disparadores accionables ayudan además a fidelizar a los clientes mediante el envío de tarjetas de cumpleaños y felicitaciones navideñas, utilizando los datos de clientes almacenados en el CRM.

6. Pruebas A/B para mejorar las tasas de apertura y clics

Las pequeñas empresas suelen tener dificultades para conseguir que sus clientes potenciales lean sus correos electrónicos.  Las pruebas A/B en el marketing por correo electrónico son una táctica que te ayuda a crear contenido que haga que tu destinatario quiera hacer clic.

Las pruebas A/B consisten en enviar dos versiones del mismo correo electrónico, y ver qué versión recibe más aperturas y clics. Los análisis recibidos te ayudan a determinar qué pequeños ajustes pueden ayudar a aumentar el número de personas que abren y hacen clic en un enlace de tu correo electrónico.

7. Amplía tu red

Las pequeñas empresas no quieren seguir siéndolo para siempre. Para evolucionar y transformarse en un negocio bien establecido necesitan una red estable de un público fiel. Gracias a las estrategias de email marketing para pequeñas empresas, ampliar tu red ya no es difícil.

Ahora puedes recopilar direcciones de correo electrónico colocando una casilla opt-in en tu sitio web. Los visitantes te dan permiso para que les envíes newsletters, boletines y correos electrónicos promocionales, simplemente introduciendo su nombre y correo electrónico.

De hecho, QuickSprout afirma que los suscriptores de correo electrónico son 3 veces más activos a la hora de compartir contenidos en las redes sociales.

8. Empezar a encontrar nuevas fuentes de ingresos

Cada céntimo que se gana es importante para las pequeñas empresas, y cuando te digo que puedes ganar algunos utilizando el email marketing, ¿me crees?

Si ya has reunido suficientes direcciones de correo electrónico y has creado tu red de audiencias, es hora de que empiece a ganar dinero.  Utiliza tus newsletters o boletines electrónicos para hacer recomendaciones sobre productos, servicios o programas que hayas probado y te hayan resultado útiles. Con esto, cualquier venta realizada a partir de tus referidos puede ayudarte a embolsar comisiones.

9. Deja que la credibilidad de tu empresa se dispare

Independientemente del tipo de marketing digital que utilices, la credibilidad es esencial. Y esto es aún más así cuando se trata de pequeñas empresas. Un marketing por correo electrónico coherente es la clave para generar clientes potenciales. Los correos electrónicos de valor, temáticos y relevantes generan más ingresos y ayudan a tu marca a generar confianza entre el público objetivo.

Cuando tus clientes confían en tu marca, es más probable que promocionen y compren tus productos y servicios.

10. Relaciones más sólidas con los clientes para mejorar las ventas

A los clientes siempre les gusta estar al tanto de los últimos acontecimientos de tu pequeña empresa. Y lo que es más importante, les encanta saber que les tienes siempre en mente.

Mientras que es casi imposible llegar personalmente a todos tus clientes por teléfono, y los envíos por correo tradicional son relativamente caros, el correo electrónico es el mejor método para llegar rápidamente a tus clientes con una actualización. El último acontecimiento, el lanzamiento de un nuevo producto, el cumpleaños de tu empleado más joven… son temas estupendos para las newsletters o boletines informativos.

Casi todo el mundo consulta su correo electrónico antes de levantarse o acostarse. El email marketing para pequeñas empresas te ayuda a ser lo primero en lo que piensen tus clientes al acostarse o levantarse.

 

En conclusión, el email marketing ofrece numerosas ventajas a las pequeñas empresas. Aunque el panorama de las redes sociales siga evolucionando, la importancia del email marketing para las pequeñas empresas seguirá creciendo. En pocas palabras, las ventajas del email marketing se reducen al hecho de que es excepcionalmente rentable y, al mismo tiempo, muy eficaz.

Si estás listo para romper el techo de cristal, el email marketing es el billete dorado. Aprovecha el momento, cada momento, con el email marketing para startups y pequeñas empresas, hoy mismo.